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体育以旅游为切入口未来将通过培训、留学打通平台 更新时间:2017-12-10 02:23   〈香港王中王高手论坛〉六合彩六合彩_香港六合开奖_六合彩资料

  2016年12月,国家旅游局、国家体育总局共同印发《关于大力发展体育旅游的指导意见》,其中指出体育旅游总人数达到10亿人次,占旅游总人数的15%,体育旅游总消费规模突破1万亿元。

  一时间体育旅游似乎将成为2017年体育产业又一个重要发展方向,在这个大众还没有熟知的领域,有一家企业已在体育旅游方面深耕5年之久,亿欧在一座商住公寓里见到了炎尔体育创始人兼CEO高玮。

  在北京的(上海也有办公区)办公室内围坐着十来名员工,墙壁上挂着炎尔体育的客户出国游时的照片,简单整洁的办公环境很难看出这是已经成立近5年的公司。“公司团队最多时也才20个人,后来业务调整,现在是10多名员工。以我目前的业务规模,这十几个人足以完成,没必要设立那么多部门,招聘那么多员工。”高玮解释说。

  毕业于利物浦大学足球产业管理的高玮,可以说在体育产业方面具有发言权,回国后高玮进入中国足协商务开发公司:福特宝公司,后来进入中超联赛公司。她曾在公开场合表示,选择这个专业让她痛苦了十年,因为体育产业,特别是足球产业,自2002年国足出线以后是最黑暗的十年,一点也不赚钱。

  看着周围同学毕业后拿着几十万的年薪,高玮想到了自己创业,自己喜欢看球也喜欢旅游,于是就从观赛旅游切入。

  2010年高玮就对旅游市场做过调研,但体育旅游这块并没有专门的人来做,她发现行业有三大痛点,第一是资源,第二是人才,第三就是销售渠道。高玮坦言:“稀缺资源不能量化,不稀缺的资源又不值钱。体育旅游需要的是既懂体育,还要懂旅游的人才。”

  2011年阿森纳中国行,有一位投资人建议高玮与OTA平台合作卖门票,但由于当时体育产业并没有现在这么火,对方认为阿森纳中国行的门票很小众不值得做。“与OTA平台合作失败,那位投资人建议我自己来做体育旅游,这块市场没人做,不如自己试一试也许会成功。”

  “2012年2月12日的双红会,与凯撒旅游合作,我们负责提供专业产品设计和门票。正好碰到英超的奖杯巡展,我们在曼联外面有一个展位,没想到很火,好多人来咨询。”高玮回忆。

  “当时微博很流行,就尝试在微博上推广,新浪微博的曼联新闻主动找到我们,一方面认为我们做的比较新颖,另一方面他们也想通过事件营销拉流量。结果仅3个小时就有2000多条转发,评论好几百条,私信不断,但只有33张票,后来我们不得不停止收客。”

  第一单出团成功,但旅行团模式却不合时宜。旅行社统一出团模式使得很多广东球迷不愿意从北京、上海走,也让高玮流失了很多客户。意识到这个问题之后,高玮转做自由行,酒店+球票+接送机。第一个NBA圣诞大团顺利成团,却又遇到问题,“美国的交通不像英国有地铁,如果不是自驾很难在马路上打到车,所以当时又被客户抱怨服务不周到,但我们的合同里写的自由行没有那么多服务项目。”高玮无耐地说。

  经过此前的几番周折,高玮决定以半自由行的模式为主。即客户在各地出发,落地后在当地成团,炎尔体育与当地的华人地接公司合作,负责客户的行程,除了观看比赛,还有当地体育文化旅游参观等,其他时间客户可自行安排。

  2014年11月获得天使轮融资,炎尔体育的业务也从开始的观赛旅游,拓展到跑步旅游、亲子活动。“只做足球观赛的天花板很低,投资人建议我开拓其他业务,于是从2014年底,我们就开始做跑步、亲子旅游即冬夏令营。”

  “我们当时犯了一个错误,就是融资后迅速扩展一些业务,但实际上根基还没有扎稳,跑步、户外、亲子业务也没有相应的管理人才,只有观赛这部分是稳定的。”

  “跑步的毛利低,复购率却很高,跑步是会上瘾的,但跑步不需要太多服务,炎尔体育又增加了铁人三项、越野等户外运动等旅游项目。”

  “很多人提到炎尔体育,认为我们是一家体育旅游公司,其实我们全称是炎尔国际体育管理有限公司。”高玮强调。

  冬、夏令营活动每年只有两次,不足以满足炎尔体育的需求,目前炎尔体育已经开始与美国的一些体育特长生学校合作,可通过冬夏令营机会,参加网球或高尔夫运动,打积分赛,可直接到当地读高中,体育成绩、学习成绩优秀的可推荐到NCAA联盟大学。“这属于体育留学范畴了,这个产品目前已经开始推广。”高玮补充说。

  在做亲子训练营过程中,高玮发现体育培训市场也很好,但是做什么项目的培训?高玮说:“整个培训市场,足球和篮球培训体系已经很健全,当时觉得橄榄球培训市场还有很大空间,正逢一位朋友原来做过橄榄球培训,就邀请他加入炎尔体育,并且成立子公司橄动体育。”

  炎尔体育在旅游业务方面不仅针对C端,还有针对B端的业务,如欧洲杯、奥运会、世界杯等国际大赛,媒体机构会派记者出境采访,炎尔体育也负责媒体记者们的整体出游。

  “体育旅游是第一个切入项目,现在着手在做培训业务,未来我想打通一个平台。体育旅游的客户,他们的孩子可以到炎尔体育来参加培训,培训的孩子也可到海外观赛或参加海外俱乐部比赛活动等等。”

  橄动体育目前推出两个品牌,一个青少年品牌是FirstDown,主要针对青少年进行培训;另一个品牌是TouchDown,主要针对企业做内训即团建活动为主。通过企业内训,也可将炎尔体育的亲子项目、培训项目以及体育旅游进一步推广出去。



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